El emprendimiento y claves fundamentales para negociar...

¿Cuáles son las claves para negociar?

La habilidad para negociar es imprescindible en muchos ámbitos de la vida, sobre todo en una sociedad donde hay que resolver conflictos de distinta índole a diario. Así pues, la negociación ayuda a mantener el buen clima familiar, a conservar relaciones de amistad, a realizar trabajos en grupo y también a trabajar mejor.

• Escucha a tu interlocutor y muestra empatía.

Todos los negociadores deben llegar a la reunión con sus objetivos claros, pero para lograrlos es necesario que aprendan a escuchar a su interlocutor.

• Documéntate sobre el tema.

Demuestra que sabes de lo que hablas, que has analizado los pros, los contras para que no te atrapen desprevenido, por lo que la negociación puede convertirse en una actividad muy estimulante a nivel intelectual.

• Planifica tus propias estrategias de negociación.

Además de buscar información, es recomendable que apliques lo que has aprendido al caso concreto que te ocupa.

• Crea un plan de negociación.

La estrategia trazada debe plasmarse en un documento para que nos ayudé a recordar todos los detalles y también a comparar el caso actual con otras negociaciones anteriores.

• Pide consejo a tus asesores de confianza.

No te ofusques y busca ayuda entre los que antes se han encontrado en una situación similar, las opiniones externas ayudan a menudo a liberar tensión y a desbloquear situaciones complejas.

• Intenta ser flexible en caso de bloqueo.

Saber negociar implica pedir, pero también aprender a ceder cuando es necesario. Si bien renunciar a algo puede parecer una pérdida irreparable, a la larga puede darnos más beneficios.

• Redacta las conclusiones de la negociación.

Disponer de las conclusiones en un documento te ayudará a saber si has olvidado algún aspecto importante o si el proceso ha sido del todo satisfactorio.

• Revisa todo el proceso antes de darlo por cerrado.

Siempre se escapan errores o hay flecos por revisar. Propón a tu interlocutor una revisión conjunta del proceso para evitar futuros quebraderos de cabeza.

• Crea un archivo histórico de negociaciones.

Guardar los documentos sirve para analizar los errores del pasado, pero también los aciertos. No hay nada mejor para notar la evolución de uno mismo que el estudio comparativo y la autocrítica.

• Haz uso de los aplazamientos cuando sean necesarios.

Puedes recurrir al aplazamiento para ganar tiempo. Si lo solicitas de manera educada, tu interlocutor lo considerará una muestra de interés y de profesionalidad, no una falta de respeto.

Fuente informativa...

Según la revista ser empresario a que se refiere cuando escribe sobre "Las tendencias''

Un empresario tiene claras sus aspiraciones, sus expectativas; además, es consciente de su desarrollo familiar y social, de su educación y de sus valores. Estudia el entorno en el cual se encuentran necesidades por los cuales surgen aquellos productos innovadores, estando pendientes a los cambios tecnológicos o sociales que hacen que las costumbres de las personas tengan variedad, por ejemplo:

• La comunicación humana

Internet, la televisión satelital, el teléfono celular, la fotografía/video digital y los sistemas GPS han sido incorporados en la vida cotidiana con aparente facilidad.

• Responsabilidad social

El afán de hacer fortuna a costa de perjudicar a personas o al ambiente está pasado de moda y las empresas de manufactura o servicios destinan grandes presupuestos para la contribución a programas sociales.

• Producción limpia

Los evidentes cambios climáticos en todo el mundo hacen que la conciencia ecológica empiece a estar en la agenda de las empresas y los individuos.

• Envejecimiento tardío

Las empresas que han contribuido al cambio y aprovechado oportunidades, son laboratorios farmacéuticos de remedios alternativos, fabricantes de cremas antiedad, máquinas de hacer ejercicio para la casa, gimnasios, proveedores de comida sana.

• Nueva estructura familiar

Hay familias más pequeñas y también hogares con una sola persona. El mismo grupo de personas que antes compartía un televisor, hoy cuenta con dos o tres.

• Mujeres autosuficientes

Es un nuevo gran segmento con alto poder adquisitivo y amplio poder de decisión.

El análisis desprende nuevas oportunidades de negocio, manifestando que soñar con la independencia, dispone de muchos recursos, soñar con ser exitoso y construir grandes proyectos que trasciendan al mundo.